01 / QUESTIONS
相手の疑問点が分からない
質問が来ない理由を決めつけず、まず質問しやすくする方法から確認します。
疑問点の把握方法営業資料送付後のフォローに特化
営業資料を送った後の3つの課題を整理
営業資料を送った後に起きやすい「相手の疑問点が分からない」「資料が読まれたか分からない」「見積後のやり取りが散らばる」の3つの課題を、確認手順と対策に分けて整理します。
困りごとから選ぶ
今、どこで止まっていますか？
最も近いものを1つ選ぶと、まず確認することと、ツール導入を検討する目安が分かります。
まずは小さく始める
1週間、4項目だけ記録する
案件名、送付日、相手の反応、次回連絡日を共有表へ記録します。繰り返し起きる問題が見えてから、必要な仕組みを選びます。
3製品・3課題機能数や人気順ではなく、困りごととの対応で案内します。困りごとから選ぶ